时间：2024-02-24
跨境电商独立站的相关文章，停更了几天，其主要是因为小编也去外地学习了，主要是去深圳福田和宝安区找行业大佬取经学习，毕竟跨境电商独立站这个赛道，主力军还是比较集中在深圳福田和宝安这2个区域。
真的毫不夸张的来讲，在星巴克喝咖啡，隔壁好几卓都是在聊着独立站的专业知识点，这个氛围简直不要太好啦！都在聊独立站电商的：流量和收款，这2个环节的知识点。
今天Jason分享下关于此次深圳行学习到的知识点给到大家，主要围绕在独立站领域的：选品，流量，收单，这3个环节，下面将以下环节一一进行拆解出来，希望能够对大家有所帮助！
知识基于文章标题的大佬分享知识
1.1独立站选品这个环节，其实里面还是有挺多学问的，因为一个好的选品，确实能给你带来事半功倍的效果，但是反过来说一句。
无论是新手，还是有经验的老铁，当在进行选品环节的时候，肯定是需要去做下市场调研的，主要围绕在：产品的受众，供应链，运输，利润，成本，复购，同行的头部优秀店铺，同行的商业模式等。
1.2首先选择一个产品的时候，你肯定要对这个产品熟悉，要能够清楚的知道：供应链，利润，运输，产品的受众群体，产品的差异化，优势，流量的打法等。
你做这个产品，肯定要对后续的结果负责，不然你的售后也是非常难做下去的，就会换来一大堆的拒付，这肯定是不行的，所以回归到一个话题，独立站就是一个长期经营的生意，所以你在选择产品的时候，首先要反问下自己，是否对这个产品熟悉。
1.3毕竟独立站电商卖家最终的发展目标，肯定都是朝着做小额批发为目的的，做成最后变成供应链，比如Shein等，都是从小卖家慢慢走过来的，先把自己的店铺做出结果，然后慢慢再进行产业化，复制给多的合作方。
总结：独立站选品环节的知识点，先找自己熟悉的产品，然后找到供应链，靠谱的货代，行业的优质前辈，自己先去做经营一段时间，做出数据结果以后，然后积累出自己的资源，价值，因为只有这样你才能进入更优质的圈层，才能做到和更多优质的卖家进行价值等换，助力你自己的店铺更上一个层次。
独立站属于站外流量模式，无论你使用的是哪套系统搭建的店铺，都是不具备任何免费流量可言，比如市面上常见的独立站店铺搭建系统：Shopify、Wordpress、Opencart、Shopyy、Shoplaza、Shopline等，不管你是saas系统，还是传统的源程序建站系统，都是不具备免费流量可言的。
故此，作为独立站卖家而言，通过fb或者gg等媒体平台开通广告，使用付费流量让自己店铺快速出单，从而促使自己做独立站能够看到希望。
这里说一句，fb和gg等广告媒体平台，其实并不是像新手想象的那么可怕，广告费多贵的存在，首先这里说一点，80%的独立站卖家都是在这2个顶流媒体平台做付费流量，那肯定是因为转化率高，数据好，能快速出单，不然为什么大家都会去使用付费流量来经营店铺呢？
下面分享下关于这2个媒体平台的广告大致方法，从开户到创建广告账户等环节进行展开
Facebook广告媒体平台主要需要以下几个资产才能创建广告
2.1. FB个人号
号商购买的价格在20-40元
2.2 FB公共主页
用fb个号免费创建，但是是新主页，或者可以找号商购买千粉或者万粉丝主页，价格几百块吧
2.3 BM商务管理平台
找fb代理商获取oe开户链接，直接在oe链接里面创建新的bm商务管理平台，或者也可以找号商购买老bm，价格最多几百块
2.4 FB广告账户
通过fb代理获取的oe开户链接，免费申请几个广告户，一个主体最多支持7个广告户申请，不够那就多几个主体
2.5 FB像素
在BM后台直接在线创建像素，创建出来的是新像素，或者你也可以找号商购买老像素，价格也不贵
2.6 店铺落地页
这就是你的独立站店铺链接，你可以起跑店铺的专辑页链接，也可以去跑店铺的商品详情页，看自己的习惯，但不太建议跑店铺首页。
以上资产全部下来以后，然后找代理商充值广告费，如何你直接找的是一级代理商，那么会要求最低1000美金广告费起充值，可以找渠道代充值，最低支持100美金广告费充值。
全部完成以后，就直接进入广告户后台，设置自己的受众，兴趣，广告文案，标题，素材等，广告预算等，然后直接提交广告审核，通过以后，就看：CPC和千展的数据就行，如果10美金还没有出单，而且cpc高于0.8美金，就可以直接关掉了，重新创建新的广告，依次类推。
Google媒体广告平台也差不多，也是需要去找代理商开户，其主要的好处是，即使账户受到了限制，也可以请代理商把余额转移到新的广告户里，这样就不会存在广告费浪费的现象。
3.1独立站收单环节是最难的，也是最比拼商户的资源实力的，当然如果你的产品是白牌，或者是有自己的知识产权，专利等，那么收单系统的选择性就太多了。
如果做的是美区市场，那首选Paypal电子钱包，也可以搭配一条信用卡收单系统，比如：Payoneer，Airwallex、Stripe等，这些都是非常好使用的，而且成功率都能达到80%以上，而且能快速回款，正常都可以做到T3的回款政策。
3.2如果你的产品有一些特殊性存在，那就非常不建议去踩坑，比如收单系统明确规定不能收你产品的款，那真的不建议去踩坑，即使你收了一点点，后续还是一样会得到一个结果，那就是收到邮件通知：告知你的独立站存在不合规的现象，故此提出终止合作的行为，说百了就是限制你使用了，里面的货款被限制180天。
这里着重说一点，那就是由于你的产品不合规行，所以非常非常不建议你去使用技术等行为做规避，比如AB站跳转等方式去进行收单系统的收单，有过经验的老铁都知道，这种方式顶多让你收个几个月的时间，后面等你的体量上去以后，还是一样会得到终止合作的通知，如果大家不嫌弃麻烦，也是可以去这样操作。
3.3现在很多收单系统都有拒付预警等功能，所以很多老铁认为有这个功能，就可以降低拒付，通道限制合作的风险，其实这个功能也是一样，因为拒付的最终解释权在收单系统那边，故此即使你通过拒付预警的功能，也是一样会被列入拒付的列表里面，并不是说预警成功变成退款，其实并不是这样的，有经验的老铁都知道，预警也是一样被列为拒付。
总结：如果你的产品存在不合规的现象，那么建议最好找圈子里的朋友，通过朋友获取到能支持收单的系统，而不是你自己在网上找到的，然后花钱就可以开户的那种系统，因为大家都能花钱开户的收单系统，就不称之为优秀资源了。
而且现在的信息也是非常透明，简单在网上翻阅下材料，就基本能知道一些收单系统的知识点，故此回归到文章的内容，独立站电商，你得先去解决流量，供应链，靠谱的货代等问题以后，你的店铺的体量提上来了，那么这个时候你去找优秀的资源谈合作，你才能有更多的话语权，毕竟收单系统也是要靠优质的商户获取业务利润的。
所以这就是为什么很多优质的收单系统，拒绝接受新手，或者Seo免费流量等商户，其主要的原因是商户的质量无法用数据来佐证，将白了就是价值不对等。
今天就分享到这里啦，以上的内容，如果大家有哪个环节的知识点还是不明白，可以和我一起交流学习，共同提高更多的专业知识点，打造一个正能量的圈层。
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